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作业盒子如何通过游戏化方式“闯关”在线教育?

2016-12-2   来源:www.88d.org  作者:福建考试网
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  作业盒子旗下有一个速算盒子,学生可以在里面以玩游戏的方式闯关、跟其他的小伙伴一起PK。用作业盒子创始人刘夜的话来说,速算容易引发快速思考,“当思考的速度变快的时候,大脑就会处于一种兴奋的状态,会让人专注于练习。”速算盒子上线于2015年,早先叫“速算总动员”,而后改名为“速算盒子”,主要涉及小学数学领域。除了速算盒子,还有一款基于面向初、高中领域的学习产品作业盒子。

  有意思的是,这个游戏化的作业产品背后是由一支“游戏达人”团队支持的。据刘夜介绍,在团队成员中,从教研、产品到工程师,个个都是游戏达人,并“身怀绝招”。前不久,作业盒子宣布获近1亿人民币B轮融资,由德联资本领投,天使轮投资方联想之星跟投。

  近日,鲸媒体专访作业盒子创始人兼CEO刘夜,来看这支“游戏化”团队背后的作业盒子如何通过游戏化做作业的方式“闯关”在线教育市场?

(作业盒子创始人刘夜)

  团队成员的关键词:“游戏”、“跨界”、“学霸”

  刘夜从小就立志成为一个科技创业者,长大后的他由科技转向了在线教育。“一是在线教育的天花板够高;二是可以把产品、技术、教育三者相结合,科技可以在里面做一个高度的应用。现在从事互联网教育方面的公司,从科技方面入手的并不多,目前大部分公司还是属于讲课阶段。”

  他之前开过科技公司,又想做互联网医疗这一方向,当谈及为何出来单干,他笑着说,“现在不是单干了。”之前,坊间传闻作业盒子有三大“创始剑客”,用刘夜的话来说是,“我是产品极客,COO王克是横跨传统的IT厂商和互联网,CMO贾晓明是教育市场工作者。”三人分别负责产品、推广和资源三个不同的任务板块。除了三大剑客外,刘夜还向鲸媒体介绍了作业盒子方面背后的“游戏大神”团队。

  团队成员中的骨干员工不管是教研、工程师、产品,都有这几个特点:游戏、跨界、学霸。刘夜笑着说,“团队里面有句俗话是,不会玩游戏的产品经理不是好教研,不会搞教研的产品经理不是好的产品经理。”据介绍,团队成员都是游戏发烧友。此外,团队的高考成绩也都在630分左右。

  “产品经理有工程背景,教研老师有工程背景,大家其实就很好协同了。”用他的话来说,“从CEO到公司骨干,每一个毛孔都有科技的味道。”除了玩游戏,他在科技方面也有自己思考,他认为科技对教育的改变最大。“其实我们现在投入了大量的科技去研究教育的效率和效果问题。中国有将近1.7亿的K12人群,但是从科技方面做教育的人并不多,其实大部分做在线教育的还是在做课程、做内容。”

  对于人工智能,他认为现在全世界主要从事人工智能的企业都是专属的技术公司,比如特斯拉的无人驾驶汽车、谷歌机器人、alphgo等。他指出,这些公司都是属于产品公司的。“产品背后是它的技术,对于纯粹的科技公司而言,当涉足教育领域时,主要是看科技如何转化,而我们的特长正是做这个。”

  刘夜强调,他对外更愿意把作业盒子公司定义为科技公司,而不是教育公司。在科技与教研结合方面,他认为教研是科技的一部分,教研从一定角度来看,属于研究工作,不是在做题。“我们的教研是研究学习背后的基本规律。”

  产品轨迹关键词:“进公校”、“自适应”

  “作业盒子”是一款基于大数据的智能题库产品,公司于2014年7月成立。产品分为教师端与学生端,主要有作业盒子(学生端、老师端)和速算盒子(学生端、家长端、家长端)两款产品。

  谈及为何叫作业盒子,刘夜认为盒子的含义更多来自于它可以包容很多东西。“我们在很长时间里要解决广义和狭义的作业。狭义的作业就是老师给学生布置作业;广义的作业实际上就是学生自己的练习。作业这个词的含义应该是练习的统称,我们旨在通过技术和科技去改变练习。”

  “首先盒子是个容器,盒子够大,作业够小,意味着我们的产品,将学生练习的这个事情装到盒子里去,打开了之后,就是完全新的形态。你永远不知道里面是什么,打开了之后就会不断地给你惊喜。”他说。

  作业盒子是为公立学校的老师和学生提供题库和课堂作业管理解决方案,涉及小学、初中和高中三个学习阶段。一方面,学生可以在产品上提交老师布置的作业,然后由老师完成批改、线上答疑等;另一方面,学生以闯关、PK、提交作业的方式完成学习任务。

  速算盒子于2015年9月正式发布,发布之初叫做“速算总动员”,产品内容从刚开始单纯的速算题目拓展到小学数学90%左右的内容,采用游戏化的机制,让学生以PK、闯关、班群对战的方式去学习。有意思的是,速算盒子主要从算术这个点开始切入,刘夜认为从算术开始比较容易发挥互联网教育的简单、极致的优势。“有速算,脑力就要激荡,让人更容易地投入到游戏里。”

  从2015年3月到2015年9月,作业盒子在10万用户群里完成了产品的打磨,正式推广。产品刚开始推进的时候,作业盒子主要从切入公校渠道入手,推广的第一步需要进入体制内。CMO贾晓明之前是英特尔中国区教育负责人,负责拓展渠道方面。在刘夜看来,他认为目前产品进公校的方式没有很特别的地方。实际上,很多进公校的产品大部分都是通过教育体系内部资源进公校。

  他介绍,作业盒子方面进公立校只有很小的一部分是通过政府的渠道,在这一渠道方面解决了一部分的早期用户的来源。“我们的用户大部分来源是靠老师之间的传播,我们自己传播获得一个用户,用户自己传播十个用户,主要是靠口碑传播。目前产品80%用户的来源是口碑传播。”作业盒子方面告诉鲸媒体,截止2016年10月底,速算盒子和作业盒子已服务全国900万的老师和学生,涵盖全国32个省市区和400多座城市,已经进入25000多所公立学校。其中,速算盒子覆盖师生用户数750万,作业盒子150万,两款产品总日活数是100万。

  此前,作业盒子曾因获章泽天A轮跟投之事被各大媒体瞩目。今年11月,作业盒子获得近1亿元人民币B轮融资。作业盒子计划将融资用于学科建设等,现阶段主要以低年级的口算题为主,未来计划引入综合题目,强化自建题库。另外,刘夜介绍计划发布一款针对小学数学的自适应产品。而最近作业盒子方面也在升级该自适应产品。

  刘夜表示,作业盒子在自适应方面可以做到了解知识背后的关联性。“我们就知道当学生做对一道题之后,就能够做对什么题,这时候我们就能够给它去做动态的推荐,之前是每一个学生做的题都是一样的,那现在就是每个人都会做不一样的题。”

  他认为做自适应产品,其实很大一部分不是技术的问题,而是数据和场景的问题。一方面,他认为现在大部分公司没有数据,没有数据自然就谈不上自适应;另一方面,他认为这些产品中没有场景。“学生学习其实是同步的,首先你不知道学生的学习进度,也不知道学生的水平怎样,并且你没有一个作业数据,如果要是用一个扫题产品的场景得到的数据是很难用于研究学生的学习规律的,因为你很难判断他扫题搜答案是因为不会还是因为偷懒。”

  在大数据方面,作业盒子目前已经累积有100亿条学生的答题数据,然后基于这个数据去开展自适应项目的实施。“场景和数据是一个闭环,两个不能分离开来,单单有数据其实是不够的,但是有了场景就什么都有了,场景数据、算法什么都有了。

  盒子里的产品逻辑:“游戏化”、“兴趣驱动”

  在刘夜看来,游戏其实是对人性的研究,一个好的老师应该调动学生的积极性、然后讲课。刘夜一直都是这么想的,“游戏是目的,学习是手段。”大多数的时候,当我们把游戏当做目的时,学生的驱动力会更加得纯粹,且更有动力,更加持久;当把学习当做目的的时候,学生往往学不好。比如,英语学霸就会特别喜欢跟老外交流。究其原因,他认为这背后的驱动大部分是兴趣。

  他解释,游戏是一种很纯粹的兴趣,在玩游戏的过程中,是能够让你竭尽全力地去做很多事情的,并且自发自主地做,而你在现实的学习世界里,你是以完成任务的心态去做的。

  基于“游戏是目的,学习是手段”的理解,作业盒子由此开启了以游戏化的形式开发作业产品。“我们在实践,我们在实践阶段而不是研究阶段,对于游戏化学习的认识,我们已经进入实践阶段。”据悉,作业盒子方面,现在每天会产生6000万的学生答题量,其中,1500万道题是老师给学生布置的作业,学生主动练习有4500万道。也就是说,学生成绩提高10分的话,粗略的来算,以游戏驱动学生学习的占到7.5分,老师出题的占到了2.5分。

  “这个数据有可能会更夸张,由学生自主练习主导时,他的注意力会更集中,而老师给学生的作业往往是学生以完成任务的心态进行的,两者产生的学习效果是不太一样的。就算学生是通过攀比完成练习的,学生也会竭尽全力啊,就像是参加运动会一样,你可能是攀比,但是你竭尽全力地去跑步。”

  “我们曾经做了一次随机抽样,随机抽样了1000个老师,其中调查了200多份问卷,调查显示成绩提高率以班级为单位将近87%,如果是以排名为单位的话,排名在67%左右,老师感知率在90%以上,客观上在80%。”

  作业盒子方面在盈利模式是,提供增值付费的练习产品和学习产品。据刘夜透露,未来,在产品的体系上会推出小学英语的作业产品,帮助学生练习口语、记单词,主要涉及1-6年级的学生。在盈利模式方面,他认为公司的本质并不在于盈利模式,而在于对产品的认知,其次是对产品的打磨。

  目前,在互联网教育市场,有很多的平台竞争者,比如,学霸君、作业帮、猿题库等,而这些教育公司的商业模式基本围绕在公立学校课外,进行刷题、扫题、问答。一起作业网也在公立学校内发力,主要面向小学;作业盒子方面主要是面向小学、初中、高中三个阶段。而对于初高中阶段,市场上的产品目前涉及甚少。刘夜兴奋地说,“这是一个大蓝海市场,我们没有竞争者。”据刘夜向鲸媒体透露,除了目前已有的面向初高中的全学科作业产品“作业盒子”和小学数学作业产品“速算盒子”外,作业盒子方面即将推出的小学英语作业产品,可能会与其他同平台的产品一起竞争,共同竞争这个市场。

  公司节奏关键词:“快”

  作业盒子的更新迭代比较快,据了解,作业盒子产品的更新速度是每两周一版本,并且是双迭代。据刘夜介绍,这跟公司的企业文化息息相关,“我们的文化就是快,快速思考、快速落地、快速实现、快速发布。主要是思考比较快,一天的思考要完成一个月的事情,你才能快,执行的时候要快。”

  刘夜用“快”形容自己的创业状况,“每天都会工作到12点才回家,回家之后还会打开产品去体验,有时候在群里讨论产品,可能一下子就干到凌晨2、3点了,自己还很兴奋,好不容易睡着了,第二天早上七八点就会醒。”他会沉浸于这样一种状态,24小时不可控制地思考,当自己很投入地思考时,就说明自己很喜欢这个事情,背后应该是兴趣驱动的。他认为时间对自己来说不够用,且生活和工作之间没有界限。

  谈及刘夜是如何管理人才的,他认为对于现代化科技公司而言,他比较喜欢那些志同道合的聪明人,共享愿景,一起探索。他认为“管理”这个词已经不能很准确描绘公司统筹的事情,他觉得作业盒子比较偏向谷歌的文化。

  当问及自己还能做作业盒子多久时,刘夜顿了顿身,说话的声音开始变缓。“如果我的心老了,激情枯竭了,创意枯竭了,好奇心减退了,那就不要做了。”他认为还能做多久取决于这个行业的天花板有多高,他觉得这个行业红利不太可能出尽。他补充说,“我觉得作业盒子本身不会是瓶颈。”

  谈及如何看待目前A轮融资的公司倒闭的情况,他认为现在钱太少只是表面原因,倒闭也只是个结果,本质上是产品的问题。“绝大部分公司,对教育这件事情没有自己的看法,如果有看法并且坚信,就能够做出真正不一样的、有价值的并且颠覆性的产品。”他认为,一个真正有价值的公司,是不会那么轻易倒闭的,没有那么多的复杂原因,归咎实质在于产品本身。

  采访小记:

  采访中,刘夜提到自己从来不是传统意义上的好学生,却自认是一个好的学习者,不会因为考试或其他外在的目的去学习,选择学什么或不学什么都是依赖兴趣和热情。“我向来就是喜欢什么就学什么,这样我对学习这件事情的热情和投入都会非常纯粹。”

  他的兴趣很广泛,涉及音乐、舞蹈、吉他、游泳、书法、绘画、英语、写作等等。有趣的是,他还可以用吉他弹奏绿岛小乐曲和欢乐颂。刘夜还提到自己学习任何一个领域的知识都有穷尽阅读的习惯,创业早年的时候醉心管理,曾经连续十年《哈佛商业评论》每一篇的文章都精读研究过。

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