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大二学生经营3家实体店 年利润30万元

2016-10-31   来源:www.zqjiaoyu.com  作者:大连教育网
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武昌工学院土木工程学院大二学生徐壮益,在自己的店里

  徐壮益是武昌工学院土木工程学院一名大二学生。如今,他也是拥有三家实体店且年利润近30万元的“8号科技”店创始人,超过同龄人太多的经历俨然让他成了学校里的“创业明星”。

  自食其力 果敢创业“博”一把

  “进入大学就不想再向家里拿钱,我想靠自己的努力养活自己。”本着这种想法,当与他同龄的人都在懵懂中享受青春年华的悠闲时,徐壮益选择用创业来证明,自己的大学生涯有着与众不同的意义。

  一次朋友买手机被坑的经历让徐壮益看到了创业商机。“现在市面上翻新和高仿的手机很多,从外观上根本看不出来与正规商品的区别。”谈及创业初衷,徐壮益特别来劲。“部分不良商家利用盲点欺瞒消费者,而其消费人群主要是大学生。”得知身边不少同学都买过山寨机。他就想,如果他能取代那些商家成为中间商,为学生提供真实又物美价廉的产品,绝对是个商机。“失败了不要紧,人总要尝试拼博一次。”萌发了要在科技产品方面创业的他说做就做,开始着手筹划相关事宜。

  “名字我都策划好了,就叫‘8号科技’。”徐壮益解释道,“8是站立的∞(无穷大),象征有担当的无穷力量,这代表着我们以诚信为本,以优质为品,会让人们以最合适的价格买到最称心如意的电子产品。”

  资金自筹 以最低资金寻最佳货源

  “实体店必须要面对的一个最大的问题就是货源的问题。”万事开头难,去哪找优质的货源成了创业初期徐壮益的最大困扰。为了找到优质且低价的货源,他联系了至少10家湖北省以及周边省市的大型手机代理中心,还通过朋友和亲戚的介绍直接联系上了广东,香港的手机制造厂家。“在厂家拿货比在代理商那拿货成本更低,且质量和效率都有很好的保证。附近的代理机构可做应急之用。” 徐壮益说。

  货源找到了,店址成了徐壮益最上心的事。“黄家湖大学城的东澜岸商业区附近都是大学,大学生对手机方面的需求较大。”谈及选址初衷,徐壮益还向记者透露了自己曾在黄家湖附近的几所大学里都做过招生宣传工作。“认识很多学生、老师,更有利于推广自己的品牌。”徐壮益说。

  据悉,徐壮益大一暑假曾在高校做过招生宣传工作。一个半月时间,他成功推荐了近30个学生。“招生工作确实不太好做,要费尽口舌开向家长()、学生们解释各方面的问题,面对各种质疑。”但正是这些经历,让徐壮益积累了良好的沟通能力和销售技巧也赚来了创业的启动资金。

  店面选址确定后,徐壮益开始着手于店铺装修。“当时确实是遇到了很多想象不到的困难,但我从未向家里开口提钱,我把自己兼职赚到的钱以及平时的积蓄都拿了出来,从店面开始装修一直到正式营业,中间一共花费六七千块钱。”筹备了将近半年的时间, 2015年3月,“8号科技”第一家实体店正式开始营业。

  口碑立店,诚信服务赢得客户“点赞”

  “虽然在创业,但我还是一名学生,在工作中,我认真严谨,因顾客不同,分析机型、聊天方式都不同。可是在学校,我是班长,辅导员安排的所有任务,我都有责任做好,班上同学、朋友都是我关心的重心”。为了创业的同时不耽误学业,徐壮益不得不把所有时间都利用起来。“跟其他人相比,我的优势就在于我是个学生,我了解作为学生所需要的东西。”如何读懂消费者的心理,徐壮益颇有经验。“只要跟他们聊几句,我大概就能知道他们需要的机型,大概能接受的价位,这样就能给他们推荐,更容易得到消费者的信任。”徐壮益说。

  据悉,徐壮益从高中起就在班上担任班长一职,到了大学后,身为班长的他不仅带领着该校土木1403班取得了多项优秀荣誉,自己还被评为“校优秀学生干部”。

  “不少新客户资源都是曾经的客户介绍过来的。”通过徐壮益,记着联系到一位在他店里购买过手机的学生小陈。“我对手机不是很了解,买回来之后没多长时间不知道一些功能怎么操作,有一次手机出了点小问题,夜里11点多跟老板联系,结果当天晚上徐老板亲自来我宿舍帮我把手机调试好了。”小陈对对“8号科技”的售后服务满意不已。

  创业一年 年利润已近30万元

  2015年的8月和11月,“8号科技”的第二、第三家实体店已陆续开业。徐壮益的团队从刚开始的3个人发展到了现在的12人,创业不满一年,20岁的徐壮益便已拥有三家属于自己的电子产品实体店,每家店面的月利润都在1万元左右。

  “未来的你,会感谢现在奋斗的你。”这是徐壮益的座右铭,也是他时刻勉励自己的话。谈及近期目标,徐壮益透露,现有的三家店铺发展很稳定,目前已经在筹备第四家店面的开业,而且新创立的微信商城会在3月底正式开售,年末筹划经营第五家店。

  “人脉,能力,实践,交流,这些都是课本上学不到的。”对于将来,徐壮益表示毕业后准备将8号科技做大做强。“即使之后我不能再继续待呆在这个行业了,那通过这次成功的创业的经历,我想我比其他人的起点也要高出不少。”徐壮益说。荆楚网消息(通讯员 雷蕾  陈宏伟 罗霖)

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